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加多宝凭啥持续领跑凉茶市场?

2017-03-31 11:07:04 编辑 删除

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加多宝凭啥持续领跑凉茶市场?

解筱文

近日,中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示:加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名,以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名,继续领跑凉茶市场。

加多宝作为典型的实体经济企业,在互联网经济持续增速、实体羸弱、消费低迷的市场环境下,能持续领跑凉茶市场,带动2016年整个凉茶行业市场达4.2%增速,使凉茶市场份额增至饮料行业的8.2%,实属不易。分析加多宝的“成王之道”,我认为有以下几个方面,值得实体经济行业及企业学习借鉴。

识局:抢占发展制高点

企业犹如棋局,识局者生,善破者存,掌局者赢。纵观中国成功的企业,多者都是紧跟时代发展大势和中国宏观经济发展走向,适时谋划和调整企业发展战略,与整个国家经济社会发展合拍前行,从而既能受益于政策环境支撑,又为行业经济发展助力,牢牢找准企业前行的“航向”。

加多宝从立业以来,之所以在食品领域保持“长青”姿态,最关键的是善谋大局,善于识局。它的成长和壮大,在宏观层面讲,得益于改革开放以来,以政府主导,全社会努力营造的黄金发展机遇期,同时也源于加多宝顺应经济改革大潮,遵循快消品行业市场规律,抢抓机遇,不断创新,从而激活了整个凉茶市场。

战略发展始终领先同行业,企业才能满蓄“势能”,顺势而为。在新常态经济下,加多宝积极响应中央和国家“供给侧改革”、“创新驱动”、“一带一路”等宏观战略指引,立足中国本土化、市场化,向国际化扩张,积极顺应消费升级,实施创新战略升级,使企业赢得发展先机,从而领跑行业,不断站在新的更高发展舞台。

笃定:做强做优做大企业

经济社会发展的实践证明,实体经济是国之本、民之基、企之根。2017年政府工作报告中就有7次提到“实体经济”,足见实体经济之重要。

在互联网经济时代,一些实体经济企业,产能过剩,商品由“供不应求”逐渐变为“供过于求”,受新兴商业思维和资本市场诱惑,有些企业急功近利,在战略选择和发展定位上偏离“初心”,迷失方向,盲目不切合实际的转型发展,致使企业“虚火过旺”,发展步入误区。

加多宝20多年来始终专注茶饮料业,精准定位,孜孜以求,败不馁,胜不骄,从未放弃主业,坚持正宗配方及“四大原创”,通过对匠心精神的坚守和创新驱动的持之以恒,源源不断开掘内生动力,成功将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类,持续领跑凉茶市场,从而笑傲饮品江湖。

“理直气壮做强做优做大国有企业”。作为民营企业,尤其是实体经济企业,做强做优做大企业,更是义不容辞。追寻加多宝的发展历程,正是由小到大,由强到大一路走来的。无数企业的发展表明,只有企业做强做大了,才能更具有政策、市场、社会话语权和影响力,才能更好服务社会,体现企业的时代担当和价值贡献,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创新:培育壮大新动能

对中国实体经济企业而言,要想取得持续增长,必须在响应政策基础上,实施创新驱动战略。实体经济之所以会表现低迷,主要还在于核心竞争力不强,创新发展动能不足。对于加多宝而言,紧扣住了两个重要方面的关键创新:一是研发生产端——产品创新,二是销售服务端——营销创新。两者之间互为依托,相得益彰,合力共为,持续提升了企业和产品核心竞争力。

在产品创新方面,加多宝是凉茶饮品产业化发展的缔造者和开创者。“预防上火”创新的精准定位、首创并推出行业第一罐红罐凉茶、首创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺、首创金罐加多宝凉茶战略升级等战略举措,创新发展,质量取胜,曾获“食品界奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”,使加多宝全面引领凉茶饮品市场,形成消费者持续热捧、极具市场竞争力的产品。

在营销创新方面,加多宝创意无限,可谓是经典的产品媒体化营销企业,其营销创新手法常常是业界的经典范例。常年坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销战略,借势中央电视台及各大卫视传统媒体平台、互联网新兴媒体平台、电商平台和传统渠道,利用重大政治经济、体育文化等活动及中国传统佳节,高层次、多元化营销,厚植产品内涵和良好企业新形象,成就了加多宝凉茶领导品牌和饮料行业领先品牌的市场地位。

人无我有,人有我优,人有我新。加多宝的创新战略驱动的是企业健康持续发展的新动能,从而既能积极掌控当下市场,更能放眼长远,深掘潜在市场需求,赢在未来。

品牌:实现凉茶中国梦

打造“中国品牌”是实现“中国梦”的宏伟篇章。走向世界的无数个优秀“中国品牌”企业方阵将是构建中国梦之旅的坚实基础。中国企业要走向世界,实现中国产品向中国品牌转变至关重要。因为品牌是能给拥有者带来更多溢价、产生增值的一种无形的资产。企业坚守品牌价值提升,打造品牌自信、文化自信,才能迈入时代的“快车道”。

在产品品牌和企业品牌构建中,加多宝把品牌的发展建立在弘扬中国传统茶文化、健康文化的宏大远志下,在继承中创新发展,凸显产品优势,不断丰富品牌内涵,打造市场化品牌效应,提高品牌影响力和美誉度,持续增强市场主体地位和核心竞争力,最终牢固奠定凉茶领导者地位,成为“凉茶行业第一品牌”。

2017年政府工作报告指出,“打造更多享誉世界的‘中国品牌’,推动中国经济发展进入质量时代。”加多宝要持续稳固凉茶行业领导者及饮料行业领先品牌地位,不断领跑凉茶业快速发展,需要品牌价值的持续放量。今天的加多宝,正在一个更大视野和发展格局下谋求新的发展,不断向国际市场迈进,立志成为世界认识中国的一张“金名片”,实现凉茶中国梦。

在中国实施“一带一路”大战略,开启新一轮由中国引导的全球化发展浪潮,不断释放全球化红利中,加多宝需要加速“走出去”步伐,积极对接国家战略,成为中国食品企业海外“开疆拓土”的“先行军”。

解筱文:评论人、作家、战略管理研究者

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评论人、作家。战略管理研究者。主评时政、商业、铁路、文化。约稿QQ:609869538,微信:zgmjply(中国民间评论员)。个人网站:http://xxw76.2008red.com(解筱文工作室)联系邮箱:E-mail:xxw7699@163.com

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